Užsisakėte vertinimą ir dabar svarstote, ar reikia perdažyti koridorių, kruopščiai išvalyti orkaitę ar atsiprašinėti dėl atsarginio kambario. Sąžiningas atsakymas: kur kas mažiau, nei manote. Geras vertintojas yra išmokytas pažvelgti pro netvarką, tačiau šiek tiek pasiruošimo vis tiek padeda — ir suteikia jums pokalbio kontrolę.
Štai kas iš tikrųjų daro skirtumą, kai parduodate būstą Hornčerče, Emerson Park ar bet kur Haveringe, ir ko galite ramiai nepaisyti.
Į ką vertintojas iš tikrųjų žiūri
Vertinimas nėra sprendimas apie jūsų namų tvarką. Kai apsilanko mūsų vietos komandos narys, mes susidarome nuomonę apie tai, kiek pirkėjas realiai sumokės — o tai priklauso nuo kelių dalykų, kurių daugumos per popietę pakeisti negalite:
- Vieta ir padėtis — gatvė, vietos mokyklos, kaip lengvai pasiekiate Hornčerčo stotį District linija ir kaip būstas išsidėstęs kaimynų atžvilgiu.
- Dydis ir išplanavimas — naudingas plotas, miegamųjų skaičius ir ar kambariai jungiasi protingai.
- Būklė ir amžius — stogas, langai, šildymas ir bendra priežiūra, įvertinta pagal tai, kiek pirkėjui reikėtų išleisti.
- Šviesa ir vaizdas — šviesūs, erdvūs kambariai nuosekliai atrodo vertingesni nei tamsūs.
- Pastarojo meto panašūs pardavimai — už kiek iš tikrųjų buvo parduoti tikrai panašūs netoliese esantys būstai, o ne už kokią kainą jie buvo skelbiami.
Nė vienam iš šių dalykų nereikia remonto. Tai tiesiog reiškia parodyti savo būstą sąžiningai ir iš geriausios pusės.
Kas tikrai padeda
Jei iki susitikimo turite savaitgalį, skirkite jį dalykams, į kuriuos pirkėjai reaguoja, nes vertintojas skaito būstą taip, kaip jį skaitys pirkėjas.
Pirmasis įspūdis ir išorės patrauklumas
Būsto fasadas nustato toną dar prieš kam nors įžengiant į vidų. Tvarkingas takelis, švarios durys, išravėtos lysvės ir paslėpti šiukšlių konteineriai padeda labiau nei bet koks vieno kambario remontas. Tai beveik nieko nekainuoja, o iškart matyti, kad namas prižiūrimas.
Šviesa
Atitraukite visas užuolaidas ir žaliuzes, nuvalykite langus ir įjunkite lempas, jei diena niūri. Šviesa — pigiausias įmanomas pagerinimas. Pakeiskite silpną lemputę ryškia, šiltai balta — ir tamsus kambarys iškart atrodys erdvesnis.
Susitvarkykite, o ne perdekoruokite
Kai paviršiai tušti, stalviršiai tvarkingi, o aplink lieka šiek tiek laisvos vietos, kambariai atrodo didesni. Nesiekiate parodomojo namo — padedate žmonėms įsivaizduoti čia savo gyvenimą. Sudėkite perteklių į dėžes, bet neatimkite iš būsto viso jo charakterio.
Smulkūs taisymai, byloją „gerai prižiūrėta“
- Lašantis čiaupas, strigančios durys, įskilusi plytelė, perdegusi lemputė.
- Šviežia sandariklio juostelė aplink vonią ar kriauklę.
- Subraižytų grindjuosčių ar pavargusios sienos vietos atnaujinimas neutralia spalva.
Po vieną tai tik smulkmenos. Bet kartu jos parodo pirkėjui, kad nemalonių staigmenų nebus — ir taip apsaugo jūsų kainą.
Būstas, kuris atrodo prižiūrėtas, parduodamas brangiau nei identiškas neprižiūrėtas — o šį pojūtį sukurti dažniausiai nieko nekainuoja.
Kas NEatsiperka
Štai kur pardavėjai dažnai išleidžia pinigus, kurių nereikėjo. Dideli, brangūs darbai retai grąžina tiek, kiek kainavo, kai netrukus ketinate parduoti, o kai kurie net atbaido pirkėjus.
- Visiškai nauja virtuvė ar vonios kambarys, įrengtas vien tam, kad parduotumėte. Retai atgausite visą kainą, o jūsų skonis gali nesutapti su pirkėjo. Švari, tvarkinga esama virtuvė paprastai pasitarnauja geriau.
- Drąsūs ar labai asmeniški pertvarkymai — ryškūs tapetai, teminiai kambariai, neįprastos spalvų schemos. Jie susiaurina jūsų auditoriją, o ne ją išplečia.
- Bet kas, kas užmaskuoja problemą, o ne ją išsprendžia. Užtepta drėgmė ar paslėptas defektas dažniausiai išryškėja pirkėjo apžiūros (survey) metu — ir tada tai kainuoja pasitikėjimą bei laiką, ne tik pinigus.
- Prabangos priedai su siaura paklausa — brangios savybės, tinkančios tik vienam pirkėjų tipui.
Jei darbą reikia atlikti dėl jūsų pačių patogumo, tai jau kitas sprendimas. Bet neišleiskite tūkstančių manydami, kad tai pakels jūsų pardavimo kainą, nes paprastai nepakelia.
Pasiruoškite dokumentus
Tai dalis, kurią dauguma pardavėjų pamiršta, ir už kurią geras agentas jums padėkos. Turint dokumentus po ranka visas persikraustymas vyksta sklandžiau, o mums tai padeda tiksliai pristatyti būstą nuo pirmosios dienos.
- EPC (energetinio naudingumo sertifikatas). Pagal įstatymą prieš pradedant pardavinėti būstą Anglijoje privalote turėti galiojantį EPC. EPC galioja dešimt metų, todėl prieš mokėdami už naują patikrinkite, ar jau neturite galiojančio. Raminančiai pridursime, kad parduoti būstą jokio minimalaus energetinio reitingo nereikalaujama — ši taisyklė taikoma nuomojamiems, o ne parduodamiems būstams.
- Atliktų darbų įrodymai — statybos reglamentų patvirtinimas, FENSA ar lygiaverčiai pakeistų langų ir durų sertifikatai, dujų ir elektros saugos dokumentai bei garantijos tokiems dalykams kaip naujas katilas, stogas, drėgmės šalinimas ar priestatas.
- Nuomos teisės (leasehold) dokumentai, jei turite butą. Pirkėjo advokatui prireiks valdymo paketo (management pack), apimančio nuomos sutartį, aptarnavimo mokesčius, žemės rentą, pastato draudimą ir bet kokius planuojamus stambius darbus. Šie paketai iš valdytojo gali grįžti per kelias savaites, todėl užsisakyti savąjį anksti — vienas paprasčiausių būdų išvengti vėlavimo vėliau grandinėje.
- Esminė informacija (material information). Portalai dabar tikisi tikslių duomenų apie valdymo formą, savivaldybės mokesčio (council tax) grupę, parkavimą, komunalines paslaugas ir visa kita, kas reikšmingai veikia būstą. Kuo daugiau galite patvirtinti iš anksto, tuo švaresnis jūsų skelbimas ir tuo mažiau klausimų stabdo pardavimą.
Vertinimo dieną: atsipalaiduokite ir klauskite
Vertinimas turi atrodyti kaip draugiškas pokalbis, o ne egzaminas. Atverkite kambarius, įleiskite šviesą ir būkite atviri dėl visko, ką žinote reikalaujant dėmesio. Tai mums padeda kainą nustatyti realistiškai ir tinkamai atstovauti jus pirkėjams.
Tai taip pat jūsų proga užduoti jums svarbius klausimus: už kiek panašūs netoliese esantys būstai iš tikrųjų parduodami, kiek dabar užtrunka parduoti ir kaip atrodo tolesni žingsniai. Įspūdingai didelė kaina be jokio paaiškinimo jums nepadės. Jums reikia kainos, kuria galite tikėti ir kurią galite pagrįsti.
O jei lietuvių kalba yra jūsų gimtoji, tiesiog pasakykite. Mielai viską aptarsime angliškai arba lietuviškai — kaip jums patogiau.
Ką daryti toliau
Negalvokite per daug. Susitvarkykite, įleiskite šviesą, susiraskite savo EPC bei garantijas, o visa kita palikite pokalbiui. Kai būsite pasiruošę, užsisakykite nemokamą vertinimą su vienu vietos žmogumi, kuris nuo pradžios iki pabaigos tvarkys visą jūsų persikraustymą, arba tiesiog paskambinkite mums numeriu 0203 583 1311 ir paklauskite. Jokio spaudimo, jokio skambučių centro, jokio mėtymo nuo vieno prie kito.